[TDHD]
Quản lý tuyến bán hàng: Lập kế hoạch và thực hiện viếng thăm đại lý/điểm bán theo khu vực được giao, đảm bảo tần suất chăm sóc, độ phủ và hiệu quả bán hàng.
Phát triển khách hàng: Tìm kiếm, tiếp cận và mở mới đại lý/điểm bán; khai thác khách hàng tiềm năng và phát triển thị trường.
Chăm sóc khách hàng: Duy trì, phát triển mối quan hệ với đại lý, cửa hàng và nhân viên bán hàng; tư vấn sản phẩm, chính sách bán hàng, đàm phán và chốt đơn hàng theo quy định.
Thực hiện chỉ tiêu kinh doanh: Chịu trách nhiệm doanh số sell-in, sell-out, độ phủ và cơ cấu sản phẩm; theo dõi kết quả, xây dựng phương án thúc đẩy bán hàng để hoàn thành chỉ tiêu.
Triển khai hoạt động bán hàng: Truyền đạt chính sách, chương trình khuyến mãi; đảm bảo trưng bày sản phẩm, hỗ trợ đào tạo và thúc đẩy bán hàng tại điểm bán.
Quản lý đơn hàng và công nợ: Theo dõi đơn hàng, tồn kho, giao hàng, hóa đơn, thanh toán và công nợ khách hàng; phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh theo quy trình.
Phát triển thị trường: Thu thập thông tin về đối thủ, giá bán, nhu cầu khách hàng; dự báo doanh số, lập báo cáo kinh doanh và đề xuất giải pháp phát triển thị trường.
Phối hợp vận hành: Xử lý phản hồi, khiếu nại khách hàng; hoàn thiện hồ sơ, hợp đồng đại lý và thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của quản lý trực tiếp.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tốt.
Có khả năng tìm kiếm, phát triển khách hàng mới, mở điểm bán, đàm phán và chốt đơn hàng.
Biết lập kế hoạch tuyến bán hàng, quản lý địa bàn, theo dõi doanh số và công nợ.
Có kỹ năng tư vấn sản phẩm, triển khai chương trình bán hàng và xử lý tình huống, từ chối của khách hàng.
Sử dụng cơ bản Word, Excel và các ứng dụng phục vụ công việc kinh doanh.
Chủ động, kiên trì, trung thực, chịu được áp lực doanh số và sẵn sàng di chuyển thị trường.
Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng thị trường/kênh GT; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành điện máy, điện gia dụng, điện lạnh hoặc thiết bị bếp và có sẵn mạng lưới đại lý tại khu vực phụ trách.